经销商现金流管理要点：资金占用性质区分与流向把控

<股票开户>经销商现金流管理要点：资金占用性质区分与流向把控

经销商的现金流管理经销商的现金流管理 人体最重要的是什么， 很多人都会说是血液， 那么作为经销商最重要的是什么呢？答案应该是资金，准确的说怎么样分析经销商的现金流需求，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分开资金占用的性质。 作为经销商，资金的占用可以分:长期占用、固定占用、呆坏帐、短期占用、现款等。 经销商的现金流管理， 就是希望让呆帐变为活帐； 让长期占用的资金成为短期占用资金；让现款现货的销售比例提高。 （当然不占用是不可能的） 长期占用——比如下游零售商。由于现在的大卖场、联锁商超越开越大，各种费用越来越多，结帐期越来越长，从 1 个月到 3 个月不等。可以说，下游的资金占用占了经销商的大头。 各种费用的支持至少要一两年才能收回， 而漫长的结帐期却占用了经销商的大部分资金。 如何解决长期占用的问题？对于外来卖场，特别是全国性卖场，我们的谈判能力小，解决的途径较少，现在唯一可做的事，就是争取成为厂家的配送商（因为这类终端不能不做）经销商现金流管理要点：资金占用性质区分与流向把控，这样基本上就可以从季结（全国性大卖场比较普遍）转为月结（与厂家的结算周期） ，那么资金就可以从长期占用转为短期占用。 对于本地商超， 特别是大卖场还不太发达的地区， 经销商应牢牢抓好一开始就自己操作的主动权，特别是对于上升势头较好的联锁商超；对于费用的支出，应力争以销售扣点进行谈判。因为店越开越多，销量一般不会按比例增加。如果你一开始就陷入按店数计算费用的陷阱，那就永远不能翻身了，当然部分商超的霸道做法就看你拗不拗得过他了。大多数本地商超的合作如果从一开始就实行月结的话， 如果客情维护较好，一般上不太会突然改成季结或更长时间怎么样分析经销商的现金流需求，这就是老客户的惯性。另外一方面，很多经销商与本地商超实‘实销实结’制比较普遍，其缺点当然也非常明显，实行‘实销实结制’当月能结到的货款经销商现金流管理要点：资金占用性质区分与流向把控，往往是你好几个月前送的货，因为大部分货是占在零售商的货架上和仓库里，它们当然没有销售出去。按送货量和批次结款是对经销商最为有利的，而尽量不按‘实销实结’制。 对于费用谈判， 经销商手里如果有几个畅销品牌这时候还是非常管用的， 这时要发挥他们的整合力量，不要孤单的一对一去谈，以发挥多个畅销品牌带给你的谈判筹码。条件许可的话，可以与其他品牌的经销商联合，这对双方都是十分有利的。结款原则，到期的帐一定

本文 股票开户 原创，转载保留链接！网址：http://bjbwd.com/a/1104.html